2022年伊始，即將迎來20周歲的法蘭琳卡，宣布簽約世界冠軍郭丹為品牌首位“冠軍形象大使”。

 

  

 

作為我國首位兩棲運動員，郭丹在輪滑項目中數度獲得冠軍；即使是2015年改練的速度滑冰項目，其也造詣不凡。

 

這種勇于跨界、勇于挑戰的精神，正與法蘭琳卡2022年的品牌主題——“20敢為”相契合。

 

為了凸顯這一主題，2022年，法蘭琳卡從研發升級、產品創新、渠道開拓、零售變革、傳播推廣五個方面發力，為消費者帶來更健康護膚體驗。

 

20年堅持“自然護膚”

 

法蘭琳卡表示，牽手郭丹，正是因為她身上敢想敢做的精神，而這也正是法蘭琳卡20年來發展歷程的真實寫照。

 

自2002年成立之初，法蘭琳卡就敢先于行業，確立“自然護膚”的品牌定位，此后多年就在這一基礎上進行品牌和產品的升級迭代。

 

具體而言，法蘭琳卡先后研發出植物破壁提取不加水技術、植物凍干技術、植物發酵技術，并將這三大核心技術運用于自然護膚品的研發，生產出一系列以植物科技為核心的高品質產品，以此構建品牌技術壁壘。

 

同時，法蘭琳卡還將自然護膚、植萃研發的品牌理念，與科技創新相結合，20年間不斷進行產品的創新迭代。

 

如今，法蘭琳卡主推蘆薈膠系列、玫瑰花苞水系列、小綠楯強韌耐受系列、晚櫻多維皙白系列和仙人掌酵母凝時緊致系列等產品，通過滿足消費者修護、美白等護膚需求，在火爆的功效性護膚賽道爭得一席立足之地。

 

其中，作為法蘭琳卡王牌單品，蘆薈膠已歷經第四代，全新推出的神酰酵母蘆薈膠，創新植物發酵技術，將87%的蘆薈酵母精華與神經酰胺相結合，做到更好的舒緩效果，并且能有效修護角質層，多維呵護問題肌膚，更符合現代消費者多元化的護膚需求。

 

    

 

構建品牌推廣矩陣，利用數字生態賦能全渠道

 

實際上，簽約郭丹，只是法蘭琳卡營銷鏈路中的一個環節。

 

攜手世界冠軍郭丹，是法蘭琳卡首次啟用運動員為其代言。做出這一選擇，除了郭丹與品牌形象的高匹配度，同時也是法蘭琳卡突破過往邊界，實現品牌多圈層傳播，開啟品牌發展新征程的象征。

 

      

 

而為了與消費者深度鏈接，法蘭琳卡還成為2021中國街舞聯賽校園賽指定護膚品，通過全國賽事露出，與超過10萬名大學生近距離接觸，收獲一批粉絲。

 

在高效營銷推廣的同時，法蘭琳卡也在利用數字生態賦能全渠道。

 

在線上渠道，除了傳統電商平臺，法蘭琳卡還積極解鎖抖音平臺的玩法，全面發力品牌自播。去年，品牌在抖音平臺上的銷售額同比增長110%。

 

在線下，法蘭琳卡則積極探索新渠道，自2016年進駐屈臣氏后，如今已入駐超4000家屈臣氏門店。去年，法蘭琳卡拿下屈臣氏銷售國貨美白及防曬雙品類第一，凍干粉蘆薈膠位列高端蘆薈膠品類第一；整體銷量達屈臣氏國貨品牌銷售TOP5。

 

    

 

而2021年底進軍萬寧、三福等渠道，也為法蘭琳卡進一步打開線下市場做出了貢獻。

 

在線上線下平臺同步發展的基礎上，法蘭琳卡還積極打通線上線下渠道，計劃于2022年進一步完善針對線下CS門店定制的王牌營銷管理系統——GO營銷管理平臺，以此打造“實體店—GO平臺—GO商城”的生態閉環。在這一營銷生態中，法蘭琳卡2021年用戶增長量達236.5%。

 

顯而易見，已成為“老牌國貨”的法蘭琳卡正在與時俱進的迭代中，搶占更多年輕消費者的心智。