力爭做百年國際洗護品牌的滋源，在國內已拿下超三成的市場份額，其細針密縷的營銷思維中，已不再將產品定位于簡單的洗頭水，而是對于高品質生活的追求。
歷時20天投票的2019美伊大賞昨晚在上海落下帷幕，滋源旗下生姜強根健發(fā)洗護系列榮獲美伊大賞TOP·洗護類最佳洗護發(fā)大獎。值得關注的是，這已是滋源連續(xù)三年榮獲此項殊榮。
滋源生姜強根健發(fā)洗護系列
誕生僅五年的滋源，何以能連續(xù)三年榮膺美妝界的“巴拿馬”金獎？對此，青眼對滋源品牌營銷事業(yè)中心總經理孟飛進行了專訪。通過他的表述，不難得出，答案早已藏在滋源品牌的血液中。
美伊大賞實至名歸
5月20日，由中國美容博覽會（CBE）主辦的第十一屆美伊大賞頒獎盛典在上海浦東嘉里大酒店舉行。立足于展會與媒體、以科技力和時尚力為出發(fā)點的“美伊獎”，自2009年創(chuàng)辦以來，便旨在表彰化妝品行業(yè)內的優(yōu)秀標桿企業(yè)與品牌。當下，美伊大賞已成為中國化妝品行業(yè)極具權威品類口碑榜單。
據悉，“美伊獎”TOP榜單通常從品牌在電商平臺的銷量、KOL推薦度、網絡話題量三大維度進行考量，并結合產品的創(chuàng)新性、科技力、市場認可度、設計感四個方面進行評選。
作為無硅油頭皮護理領導者，滋源繼2017、2018年后，今年是第三次榮獲“美伊獎”。這個上市僅五年的品牌究竟有什么魅力而獲得了評審團的青睞？滋源品牌營銷事業(yè)中心總經理孟飛從創(chuàng)新性、科技力、市場認可度、設計感四個方面進行了介紹。
左六為滋源營銷事業(yè)中心總經理孟飛先生上臺領獎
孟飛表示，滋源一上市便提出“無硅油頭皮護理”概念，在競爭激烈的洗護市場上，創(chuàng)造了屬于滋源品牌的發(fā)展風口。“不僅如此，全球洗護第一人楊建中博士也加入了滋源的產品研發(fā)，給品牌注入了強大的科研力量，目前滋源全線產品共擁有82項創(chuàng)新專利。”
作為滋源旗下的明星單品，滋源生姜強根健發(fā)洗護系列是其上市推出的第一款產品，除連續(xù)三次榮獲“美伊獎”外，該爆品還曾經獲得了“2017年尼爾森卓越功能創(chuàng)新大獎”。孟飛說：“作為唯一一個獲得尼爾森‘卓越創(chuàng)新’大獎的洗護品牌，滋源從無硅油到無硫酸鹽，從花YOUNG香氛到精油珍養(yǎng)，以科技創(chuàng)新打造品類創(chuàng)新，不斷攀登無硅油頭皮護理技術的更高峰。”
孟飛介紹，滋源全線產品的瓶身設計皆來自韓國國寶級設計師鄭奉龍。“鄭奉龍認為，好的靈感來自好的產品。而滋源的天然健康、頭皮護理、七大無添加等產品特性激發(fā)了他的創(chuàng)意靈感，純凈天然的設計理念也由此形成。”孟飛說，滋源不僅僅是一瓶簡單的洗頭水或者護發(fā)素；更是代表著現代人對于高品質生活的追求。
由此可見，滋源在創(chuàng)新性、科技力、市場認可度、設計感四個方面均有著不凡的表現，獲得評審團青睞的原因也就不言而喻了。
不斷做細分市場的滋源
事實上，除了上述四個方面的表現外，滋源在新品開發(fā)、渠道建設方面都著其獨到的做法。
作為中國無硅油頭皮護理的開創(chuàng)者，去年滋源又開創(chuàng)了無硫酸鹽元年，并結合各個銷售渠道的特性和消費者個性化需求，推出了五大硫酸鹽新品系列。分別是：商超渠道專供的無硫酸鹽香氛系列、屈臣氏渠道專供的無硫酸鹽植炫系列、CS渠道專供的無硫酸鹽精油珍養(yǎng)系列、底價渠道專供的無硫酸鹽深海凝萃系列以及電商渠道專供的無硫酸鹽萌香甜心系列。
滋源生姜強根健發(fā)洗護系列
與多數洗護品牌運營模式不同的是，一直以來，滋源采取的都是度渠定制、分層營銷模式。對此，孟飛表示，不同的渠道有不同的渠道的個性和消費者特點，度渠定制能夠更好地滿足消費者個性化的需求。“滋源不同渠道的產品實則是針對了不同的受眾人群，而我們如此劃分的背后則是以調研數據為基礎。例如，之所以為CS渠道制定無硫酸鹽精油珍養(yǎng)系列，正是基于近年來精油類產品在CS渠道銷量不斷上升的趨勢。”
值得關注的是，除以上五大渠道外，滋源的渠道分層還在不斷地細分。
今年3月，滋源聯合屈臣氏、芬美意在瑞士召開了滋源色彩香氛趨勢發(fā)布會暨花YOUNG系列新品上市發(fā)布會。據悉，花YOUNG系列是一款專為“Z世代”年輕消費者打造的產品，是“色彩+香氛+洗護”三者的結合品。
孟飛稱，這款產品結合了2019最潮最IN色彩趨勢，并參考了屈臣氏渠道特性和“Z世代”消費人群特質，“目的是為了讓消費者用色彩來表達自我，我們希望建立起產品與消費者之間的共鳴和聯系。”
環(huán)亞集團總裁吳知情曾表示，滋源將從頭皮護理延伸至整個時尚健康生活方式的打造，不再只是一個洗護品牌，而是更多品類、多品牌矩陣的組合。
據了解，除滋源品牌外，滋源旗下目前還有三個全新洗護品牌。
今年2月，滋源旗下香氛洗發(fā)水KEEP·Y問世，這是一個年輕的香氛洗護品牌，主打年輕化的品牌調性；3月，滋源旗下氨基酸香氛沐浴露妙芙謎也如期上市，現已在屈臣氏鋪貨，新生代偶像米熱是其首席香氛代言人；此外，還有出征本屆美博會的澳洲天然植物護發(fā)品牌AUSPERI。
做百年國際洗護品牌
“雖然，中國的頭皮護理市場2002年開始高速增長，并在2016年超過亞洲其它國家的總和。但是，相較日本、歐美等國家消費者接受頭皮護理概念的比例而言，中國還相差甚遠，所以，品牌對消費者的引導和推廣是非常有必要的。”孟飛曾公開表達了以上觀點。
因此，傳播頭皮護理知識和品牌推廣，是滋源一直以來不遺余力所做的事情之一。
去年開始，滋源與屈臣氏的合作再度升級，雙方在北京、上海、武漢等多個城市舉辦了頭皮護理節(jié)，并在線上、線下聯合發(fā)力進行花式營銷推廣。通過頭皮護理節(jié)，滋源不僅實現了銷量的幾何級數增長，還實現了品牌的有效傳播。
此外，滋源還特別贊助優(yōu)酷大型原創(chuàng)音樂網綜《這！就是原創(chuàng)》，以“不掉音、不掉發(fā)”刷爆青春流量話題，并持續(xù)占領微博熱搜TOP榜。借勢超級IP實現品牌的營銷升級，滋源向大眾傳遞了年輕、時尚、天然的品牌形象。
在眾多渠道中，與母公司環(huán)亞如出一轍的是，滋源自誕生之日起就尤其重視品牌在CS渠道的深耕細作。據悉，滋源在CS渠道布局已實現了全面覆蓋，渠道網點數量超過5000家。
孟飛稱，在運營上，滋源已從傳統的自主運營模式轉型為統一KA化管理，以CS渠道百強連鎖為重點突破口，從品牌形象、產品陳列再到終端促銷等，實行規(guī)范化、精細化管理，不斷強化品牌在CS渠道的持續(xù)影響力。
“品牌維護是滋源走好每一步的基礎，我們要像PPT文稿中演示的那樣，將一件件小事落到實處。”孟飛表示，做品牌要忍得住誘惑、耐得住寂寞。“不忘初心、做冠軍品牌”是環(huán)亞的企業(yè)文化，也是滋源對自身的要求。相信在這樣的堅持下，中國也會有百年的洗護品牌。
如果說，做百年洗護品牌是滋源的終極目標；那么，成為一個國際化品牌則是滋源正在奮斗的目標之一。
孟飛介紹，環(huán)亞集團在澳洲的新工廠將于今年下半年正式投產，該工廠將負責生產純澳洲品牌AUSPERI。“這將澳洲工廠投產的第一個國際化洗護品牌，對于環(huán)亞的國際化趨勢有重要意義。”
據悉，AUSPERI上市后，在渠道上，將鎖定澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖化妝品店，以及澳洲的4個藥妝連鎖，覆蓋面約3000家。
“澳洲工廠還將為滋源定制生產主銷國際市場的產品。屆時，滋源會與AUSPERI一起，以澳洲市場打頭陣，再進入中東、亞太、歐洲等全球市場，開啟國際化征途。”孟飛如是說道。